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王丹:授业助农增收 全靠家人支持

2018-12-03 11:39:19       来源:京郊日报    作者:康健

王丹(左)回答果农的问题  

王丹让家人当“学生”  

王丹的家人帮忙打包

  “这一箱桃能卖100多块钱,要在以前想都不敢想。”“用手机卖桃,在家就能把钱赚,他们教的课太实用啦!”在平谷的果农圈,只要提到“新农人讲师团”,大家都会竖起大拇指。原来,在今年大桃上市前,作为“新农人讲师团”团长的王丹,带领讲师团的成员,走遍了平谷13个大桃主产乡镇、街道,以公益形式为果农带去了实用电商销售技能培训,让果农学会在网上卖桃,让手机变成果农的“新农具”。

  王丹不仅是“新农人讲师团”团长,还是平谷本土电商“怡雅轩”的创办人。王丹所拥有的这一切,都离不开家人在背后的默默支持和理解。

  从辞职到创业,孝爱化成动力

  回平谷创业前,王丹在市里一家工作室从事动漫设计行业。不久,父亲被检查出患有风湿性心脏病。做了手术后,母亲一个人照顾不过来,王丹和爱人卢海峰就每天往返于市里和平谷。“有时候工作忙起来,家里就不能及时照顾到。家里照顾好了,工作上的事又赶不上去解决。我就和老公商量,我辞职回家照顾父亲。”王丹说。照顾父亲的同时,为了减轻家里的经济负担,王丹便开始创业。

  初次创业,王丹通过电商,卖过工艺品、针织品。由于涉及的品类范围广泛,渐渐地她发现自己的资金流根本拼不过大品牌,不到一年就赔了几十万。王丹为此很是自责:“父亲病情刚稳定,我不仅没给家里帮上忙,还添了麻烦。”“闺女,家里还有我,你爸我一个人就能照顾。” 母亲安慰她,“失败了不可怕,你得总结失败的经验,让下一次成功就可以了。”

  听了母亲的话,王丹总结失败的经验。2013年,她创立了自有品牌“怡雅轩”,主营防裂润足袜。“选择经营这个是因为我妈妈的脚一到秋冬就会变得很干,以前试过很多方式,都不太理想,所以当时要缩小经营范围,就决定研究这个,自家人还能受益。”王丹回忆起创业经历时说。几年来,经过平谷区商务委的孵化、扶持,“怡雅轩”已做到淘宝网全网排名前十,订单也从最初的平均每天几个,增长到旺季平均每天近千单。

  生意逐渐步入正轨,王丹父亲的病情却恶化了。“他一辈子都在教书育人,认为这是回馈社会的最好方式,因此,他特别希望我也能成为老师。我觉得我的性格不适合,可能这辈子都无法实现父亲的心愿。”王丹说。父亲去世后,王丹投入到事业中,每天都忙得脚不着地,就连晚上哄女儿睡觉都回复客户信息,她觉得这样就能暂时忘记父亲已离开这个事实。她忽略了年幼女儿需要陪伴,忽略了母亲需要照顾,忽略了爱人也有自己的事业。但她的家人没有因为她的忽略,对她有意见、有抱怨,仍全力帮助、支持她。赶上旺季,订单多得忙不过来,全家人就齐上阵,爱人帮忙处理订单、母亲打包、女儿贴快递单。

  “那段时间,只要我在家,女儿就一直黏着我。我不在家,女儿就总是问我什么时候回家。但我老公和妈妈从没说过。直到现在,女儿都比同龄的孩子要胆小些。”王丹说。当王丹决定让自己每周六休息一天,不谈工作,陪伴女儿时,女儿一连串的疑问和不相信的眼神,让王丹哭了,对女儿她感到深深的愧疚。

  从电商到讲师,家人全力支持

  2017年的一天,王丹像往常一样把女儿送到母亲家里,遇上老姨和母亲闲聊:“希望今年这桃贩子别把价格压得太低……”出于职业敏感,王丹和老姨说:“您咋不试试在网上卖桃,您既是供货商,也是销售商,价格还不由自己决定?”“我们哪像你们年轻人会鼓捣电脑、手机,还是拿到大桃市场卖比较方便。”听到这,王丹的脑海里有了一个想法:要是能教会果农用电商销售,就能既不耽误干活儿,又能解决大桃销售难题,还可以实现父亲的遗愿。

  “妈,您这会儿有空没?来听听我‘讲课’。”2017年3月的一天,王丹喊住母亲,请她当“学生”。原来,自从那天有了教授果农的想法后,王丹就立即实施起来。为了讲好课,王丹让家人当“学生”,听她讲课,给她提意见。

  考取中国电子商务协会认证的高级讲师资格证,自己制作讲课PPT,对着镜子、家人、朋友练习讲课……王丹为教授果农电商销售做着准备。与此同时,刘家店镇想找讲师为果农教授电商知识。就这样,通过区商务委、妇联的牵线搭桥,2017年6月20日,王丹的第一节电商销售技巧培训开讲了。“第一次讲了8个小时,虽然很累,但是看着果农按照我教的方法发布卖桃讯息,即刻就收到订单,一切都很值得。”王丹说。

  “她忙着当讲师,成了不管公司、不管家、不管孩子的‘三不管’,开始我很不理解,但后来看到果农们都亲切喊她王丹老师,并由衷感谢她,我理解了,而且全力支持她这么做。”爱人卢海峰说。为了让王丹全身心投入到为果农授业上,母亲全天候照看年幼的女儿,爱人则和公司申请不坐班,回到平谷,帮忙打理“怡雅轩”的业务。

  去年下半年,王丹义务为3个乡镇的果农进行培训,促进330名果农增收近90万元。

  从自家到农家,大爱静静流淌

  “希望大家有个思想准备,咱们这培训是没有收入的。”这是“新农人讲师团”成立后,王丹和讲师们说的第一句话。讲师们听后都表示:“王老师,您的技能让我们尝到了甜头,您的真心付出感动了我们。我们不图钱,就想做些对社会有意义的事情,我们也想把自己学到的知识教会更多的果农,把大桃卖上好价钱。”王丹的认真、投入深深地影响着讲师团的成员们。她们像王丹那样不计回报地为果农授业,帮助果农增收。她们的家人也都从抱怨、不支持、不理解,变为支持、理解。

  讲师团成员崔桂霞在金海湖镇靠山集村讲课时,突然接到孩子老师打来的电话,说孩子不舒服。她本想讲完课再带孩子去医院,同行讲师得知情况,让她赶紧送孩子去医院,别担心之后的课程。到了医院,得知孩子得了急性肠胃炎,需要连续输几天液。第二天,崔桂霞为了不耽误给果农们讲课,就请母亲陪着孩子,崔桂霞母亲年岁大了,腿脚不便,为了支持闺女的工作,仍去陪着孩子。

  讲师团成员石晓雨家里的孩子刚上幼儿园,成为讲师前,因爱人在海外工作,石晓雨的父母需要照看家里的桃树地,孩子都是由她来接送。成为讲师后,送孩子的时间与讲课时间有了冲突。为了让石晓雨不影响给果农讲课,她的父母便轮流送孩子去幼儿园。

  讲师团成员王静的母亲八十岁了,患有心脏病,每天都要有人在身边陪伴。起初,王静就让在外边做生意的爱人回家来照顾母亲。一开始,王静的课程安排不多,爱人在照顾岳母的间隙也能兼顾自己的生意。后来课程多了,王静的爱人兼顾两边有些吃力,便有了意见。今年大桃刚上市没多久,王静就利用所学的知识,把爱人的朋友圈利用起来卖精品桃,短时间就卖出去好几百盒。王静的爱人尝到了电商模式的甜头,不但不反对,还变成了电商卖桃的忠实粉丝,常念叨着:“有空一定要请王丹老师吃饭,好好谢谢她把这么好的模式带回平谷,让我们果农多掌握了一门致富增收手艺。我以前跟你抱怨真是不应该,以后你放心地去讲课,家里我来照顾。”

  线下授课累计近300个课时,线上解答累计时长800多个小时,平均每天行车50公里山路……今年,王丹和她的“新农人讲师团”走遍了平谷13个大桃主产乡镇、街道。“我做的这些没有任何的回报,全凭家里人的支持和理解给我无穷的动力,让我坚持走下去。”王丹说,“讲师团的成员和我一样,是家人无条件的支持,才使我们能毫无牵绊地为全平谷的果农授课,完成我们想帮助父老乡亲的心愿。真的很感谢我的家人们!”

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责任编辑:高晓川
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